استراتژی بازاریابی در یک صفحه | نگاهی به کتاب طرح بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک

در بین کتب حوزه‌ی کسب‌وکار و خاصه بازارایابی، کمتر اثری را می‌تواند یافت که «راه‌حل» پیشنهاد کنند. آن‌چه بسیار است، مثال‌هایی از جهان دور که ربط و قرابتی به ما ندارند و آن‌چه کم است، پیشنهادهایی قابل اجراست که بشود درک‌شان کرد و به کارشان بست. طرح بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک در دسته‌ی همان کتاب‌های کمیابِ راه‌کار محور قرار دارد که حقیقتا می‌تواند برای کسب‌وکارهای نوپا میسر باشد.

کتاب را دو-سه سال پیش هدیه گرفتم و حقیقتا، از طرح و عنوان‌اش گمان نبردم که چیز مفیدی لای صفحات‌اش گیرم بیاید. یکی-دو جا از زبان چند نفر اسم‌اش را شنیدم و باز هم ترغیب نشدم که بخوانم‌اش. اوایل سال پیش، وقتی دوستی که تازه می‌خواست وارد مسیر شغلی بازاریابی دیجیتال شود از من مشورت گرفت و گفت که استادش کتاب را معرفی کرده، سراغ کتاب رفتم و یک نفس تا انتها خواندم.

راستش‌ را بخواهید، خیلی وقت بود که از خواندن کتابی، آن‌هم تخصصی، هیجان‌زده نشده بودم. آلن دیبِ نویسنده، یک خط را هم حرام نکرده و هیچ پاراگرافی را لاطائلات به هم نبافته. مثال‌های‌اش ملموس است و سازوکار پیشنهادی‌اش بر اساس مدلی است که مشخصا روی آن کار شده.

برای منی که در ایران و تهران نشستم، مثال‌های نویسنده که در استرالیا نشسته بوده قابل درک بود و موقعیت‌های توصیفی‌اش از شرایط مختلف کار بازاریابی را می‌فهمیدم. مدل و چارچوبی هم که پیش روی منِ مخاطب گذاشت را دوست داشتم و بی‌آنکه پیش‌تر کتاب‌اش را خوانده باشم، بعضا از شیوه‌های پیشنهادی او بهره برده بودم

تفاوت اما، چارچوب و ساختاری بود که پیشنهاد می‌کرد. برای منِ ساختارمدار، کتاب طرح بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک بیشتر به یک کتاب راهنما شبیه شد که حالا، بعد از گذشت یک‌سال از اولین باری که آن‌را خواندم، هنوز هم در قفسه‌ی کتاب‌های دم دستم جای خودش را حفظ کرده و هرازگاهی دوباره به آن رجوع می‌کنم.

درباره کتاب طرح بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک

این کتاب در دنیا (و تا حدودی در ایران) با عنوان «طرح بازاریابی یک صفحه‌ای» معروف و مطرح شده است. همانطور که از عنوان اصلی کتاب برمی‌آید، نگارنده می‌خواهد مدل و شیوه‌ای را پیش روی‌مان بگذارد که بر روی یک برگه کاغذ بتوانید استراتژی و طرح بازاریابی کسب‌وکار کوچک‌مان را مستند کنیم.

آلن دیب ۹ شاخصه‌ی اصلی تعیین استراتژی بازاریابی را روی یک صفحه می‌آورد و از ما می‌خواهد (و روش‌اش را نیز نشان‌مان می‌دهد) که ذیل هر کدام، در حد یکی-دو جمله، پاسخ را بنویسیم.

عناوین این استراتژی تک صفحه هیچ‌کدام گزینه‌ی تازه‌ای نیست. همه‌ی ما که در کار بازاریابی هستیم، مفهوم چرخه عمر مشتری را می‌شناسیم و اهمیت تمرکز بر بازار هدف را می‌دانیم. اما آن‌چه این کتاب را جذاب می‌کند، شکل توصیف هر کدام از این اجرا «برای یک کسب‌وکار کوچک» است.

چه مدیر بازاریابی باشید و چه کارآموز و نوکارجو، خواندن کتاب طرح بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک برای‌تان پر از فایده است. علاوه بر آن‌که چارچوبی قاعده‌مند را برای تدوین طرح بازاریابی فرا می‌گیرید، با مثال‌ها و موقعیت‌های جذابی نیز مواجه می‌شوید که می‌تواند بر تجربه‌تان بی‌افزاید.

درباره آلن دیب

نویسنده کتاب طرح بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک آدم عجیب‌غریبی به نظرم آمد. اگر به لینکدین آلن دیب سر بزنید، عقبه‌ی کاری‌اش را پیدا نمی‌کنید. گویی زندگی حرفه‌ای‌اش از بعد نشر همین کتاب آغاز شده. همینک مدیرعامل شرکتی در استرالیاست که به شرکت‌ها خدمات بازاریابی (بر اساس مدل همین کتاب) ارائه می‌کند.

روی شبکه‌های اجتماعی هم چندان فعال نیست و فقط هرازگاهی عکس از طبیعت استرالیا پست می‌کند. من در خبرنامه‌ی ایمیلی شرکت‌اش عضو شدم و به خوبی می‌فهمم که برای جذب مخاطب درست از همان شیوه و اسلوبی که توصیف کرده، بهره می‌برد.

پیشنهاد می‌کنم که اگر کتاب را خواندید، سری به سایت successwise بزنید و در خبرنامه‌اش عضو شوید. لحن نگارش ایمیل‌ها و برنامه‌ای که پشت آن‌هاست، خود الگوی خوبی برای یادگیری بهتر آموزه‌های کتاب است.

شناسنامه کتاب طرح بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک